Sala de conferințe de la EMC

O zi dedicată Enterprise-ului. Adică cum să găsești nenii cu buzunarele mari și să le vinzi soluția ta. Cică soțiile startup-erilor B2B de pe aici, cu mâinle în șolduri, în fiecare seară îi întreabă: What is your unique value proposition?

1. Chuck DeVita. Un nene inteligent, profesor și pur și simplu un VP of sales. La întrebarea cine e în segmentul B2B pentru companii mari, doar câțiva au ridicat mâinile. Oricum, ne-a învățat pe toți cum să ordonăm frumușel ceea ce facem și cum să prezentăm soluția companiilor mari. În companiile mari nu e nevoie să-i convingi că e ceea ce lor le trebuie, ci trebuie să le arăți ce ei vor economisi cu soluția ta. De dorit să le rezolvi o problemă cât mai acută.

La ei cumătrizmul se numește networking. 🙂 O lecție pe care Veronica Eșanu ar trebui să o o vadă. Cum să-i filtrezi pe late adopters, adică nenii care nu iubesc tehnologiile noi și doar când nimeni nu le mai suportă pe cele vechi, atunci trec la ceva nou. Și un șir de alte șmecherii.

Încă ceva, investitorii se uită chiorâș la startup-urile care sunt orientate la business-ul mic și mijlociu. De ce? Deoarece cam același buget le trebuie la sales să convingă un om de decizie dintr-o corporație, cât și un proprietare de business mic. Tot prin restaurante, baruri și fete. Cheltuielile sunt comparabile, însă contractele mult mai profitabile.

2. Brian Hoskins, Director Emerging Business Team de la Microsoft. Sorry, am lipsit. Însă băieții mi-au spus că a povestit despre Bizspark și alte programe ale lor.

Între timp eu m-am întâlnit cu fondatorul Propeople, Michael Drejer și am discutat despre secretele de aici.

Michael e mic de statură, cred-că frații vikingi i-au luat lingura când era mic, iar el acum a venit în Sillion Valley să-și facă lingura lui. Moldovenii Mihai Moscovici și Oleg Ciubotaru merg ca bodyguarzii la întâlniri cu el. Dacă cineva crâcnește, poc cu o frază din IT.

Mâine un rus ne va învăța cum să facem vânzări online.